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公关沟通

如何巧妙地影响别人

以稿换稿 】  作者:佚名   发布:2014年11月06日   阅读:

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因,即他们想要什么。促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因,即他们想要什么。

当你知道什么会使他们感动时,你就知道该怎样去感动他们。

每一个人都是独特的,各自的喜好不同,对事物的看法也不同。千万别误认为,你喜欢什么别人也喜欢什么。你追求什么别人也追求什么。而要学会寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。

和别人谈话,只要能找准话题并谈出他们所想听的东西,他们就会感动。你只需简单地向他们说明,只要他们做了你要求他们做的事情后,便可从中获得他们所想要的东西。

这是一个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然,你必须知道目标在哪里。

把这一原则运用于实际生活中。假如你是一家公司的经理,正想寻找一位财务人员,但你又清楚几家公司都想聘请他。

运用以上原则:“了解人们所想”,你首先应判断这位财务人员所渴望获得什么,并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位,你就应向他表示你能为他提供一个高职位,如果他寻求安定,那么你就跟他讲安定;如果他注意进一步深造,你就和他讲这个话题。又如:你想将一名优秀的推销员招聘进自已公司,而这位推销员又很看重优厚的待遇。你可以这样讲:“小刘,一流的推销员应该有一流的收入,而一流的收入又得依托一流的产品和销售政策。我们的产品、销售政策以及面对的巨大的消费市场,会使你的个人收入在一年内翻一番,也就是说,你在我们公司的年收入应该是8万元左右。而我们公司又很重视发挥推销员的才华,能为你提供一切生活与工作的优越条件。”归根结底,你应发现别人所想的东西,然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。

当你知道了他们需要什么,便去讲他们想听的话。

但了解人们所想并不容易,必须多询问,多观察,多聆听,还要加上自己的不懈努力。这样你就会真正了解别人所想,也就掌握了影响别人的妙法。请你努力成为一名有影响力的人吧,只要你能明确而坦诚地谈出别人的所想,你想影响别人,就会变成一件很容易的事。

【来源:网络整理】

 

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