都说领导讲话难写，解析3篇市委书记讲话有密码

按：苏州市委书记蓝绍敏的讲话颇受欢迎，一出炉就被网友们刷屏。分析研究了他近期三篇有分量的讲话，在感慨这位网红书记视野恢宏、眼光高远的同时，从中也窥见了写材料的“四个密码”，特跟大家作一分享。

密码一：思想

思想是思维活动开出的花、结出的果。写材料，最重要也最难的是出思想，也就是形成自己的创见。一篇好材料，首先得有思想。那么，如何写出有思想、有见地的好材料呢？有两个简单的办法，一个是用理论打底，另一个是用思想“招呼”人，也就是说，既要有理论的高度，又要有思想的深度。这三篇讲话，通篇都散发出理论的光芒、思想的光辉，堪称标杆之作。在他的讲话中，思想性集中表现在三个方面的理念：

一是“开放再出发”的理念。在他的三篇讲话中，始终贯穿了这条主线。比如：

今年要全面建成小康社会，明年我们将迎来建党100周年。站在历史的交汇点上，光荣的使命在激励着我们，历史的机遇在召唤着我们，风险挑战也在考验着我们。面对时代之问，“开放再出发”是苏州的唯一选择。

然后，他用900字的篇幅，从“光荣使命”“重大机遇”“严峻挑战”三个层面，对“开放再出发”进行了深入阐述。三个讲话都强调了这一理念。

二是“思想再解放”的理念。这是三篇讲话中体现最多的一个内容。苏州为什么有今天的成绩？地区生产总值位居全国第六，一般公共预算收入位居全国第五，靠的是什么？有人说靠的是开放。这个没错，但“开放”是措施，根源还在于苏州人敢于解放思想。苏州的“三大法宝”：“张家港精神”“昆山之路”“园区经验”，就是苏州人在准确领会中央精神、解放思想基础上，自加压力干出来的。用蓝绍敏的话说，思想再解放，要确保思想最解放。他说：

苏州经济社会发展走在前列，我们遇到的不少问题，都是别人还没碰到的；我们要探寻的很多答案，都是别人尚未破解的。只有思想达到最解放的程度，才能在开放中明确全新定位与坐标，答好“无问之答”、破解“无解之解”，闯出一条高质量发展新路。

在他的讲话中，在苏州的经验、做法、措施中，也无不体现了这一条。

三是“服务再优化”的理念。一个地方要发展，服务至关重要，优化营商环境很关键。这也是三篇讲话中，给人印象最深刻的。当全国上下还在抓疫情防控的时候，苏州就在思考“两手抓、两不误”的问题，于2月2日在全国率先推出了支持中小企业共渡难关的“苏惠十条”，随后又出台“惠外贸十二条”“×十条”“惠服务业十条”等，推出了“三项保障机制”，形成了苏州疫情防控中支持经济社会发展的政策体系。

在蓝绍敏的讲话，还提到诸如以下的一些说法：

我们既然确定了今年是苏州的营商环境创新年，就要把“用户思维、客户体验”360度无死角地贯穿服务市场主体的全过程、各方面。谁负责审批、谁制定政策，谁就要先以普通市民、普通市场主体的身份，经常把各项业务办一遍、流程走一遍，不断优化和提供一目了然的“流程图”，让企业和群众知道怎么办、找谁办、在哪儿办、什么时候能办成，实现政策和落地之间的“零距离”。

这些话，随便哪一个客商听了都会为之打动，都会打心眼里竖起大拇指。

密码二：干货

一篇好材料，仅有思想不够，还得有实实在在的“干货”，不仅理要足，而且据要丰。蓝绍敏的这三篇讲话，有理念、有措施，可谓“干货”十足。主要体现在三个方面：

一是政策干货。比如，“苏惠十条”“惠外贸十二条”“×十条”“惠服务业十条”等，就是政策干货，其中“苏惠十条”在国务院常务会议上得到了两位国务院领导同志的首肯，并在商务部举行的新闻发布会上重点向海内外推荐；“×十条”被中农办向全国推荐。在开放再出发上，还推出了“开放再出发30条政策”等一揽子政策举措，让人感觉这个地方有党委政府的“阳光雨露”，这个地方的企业必定充满“生机活力。”

二是措施干货。政策细化为措施，才能落地落实。蓝绍敏的讲话中就很好地体现了这一点。比如，在落实“开放再出发30条政策”方面，围绕招商推出 “开放创新合作热力图”；在深化运用“三项机制方面”，出台《审计发现问题容错纠错操作办法（试行）》。此外，还有创立改革创新“特别奖”、转变作风“曝光台”、建立营商环境“通报制”，等等。这些措施都很具体、很实在，可操作、可落地。

三是数据干货。数据最有说服力。就写材料来说，学会运用数字来说事论理，往往能以一当十，收到事半功倍的效果。蓝绍敏的讲话，就是引用翔实的数据，来为观点提供有力支撑。比如，在讲开放、创新、包容问题上，是这样说的：

开放成为苏州的第一标识。截至2019年底，全市累计实际使用外资1320亿美元、位居全国大中城市第三位；苏州港集装箱吞吐量达628万标箱，已成为世界内河第一大港；拥有各类外资地区总部及功能性机构300多家，156家世界500强企业在苏州投资项目达400多个。

创新成为苏州的第一动能。科技进步贡献率连续11年保持全省第一；高新技术企业7052家、位居全国大中城市第五；万人有效发明专利58.26件、位居全国第五；“国家级重大人才引进工程”人才达262人，其中创业类135人、位居全国第一；上市企业总数达151家，其中境内上市120家、位居全国第五，科创板上市6家、仅次于北京和上海，位居全国第三。

包容成为苏州的第一气质。全市常住外籍人口超过2万人，连续8年入选“外籍人才眼中最具吸引力的中国十大城市”；常住台胞14万人；年接待境内外游客1.31亿人次，位居全省第一；拥有全国唯一一个历史文化名城保护区，拥有2项世界物质文化遗产和6项世界非物质文化遗产，被联合国世界遗产组织授予“世界遗产典范城市”称号。

这三段话，就通过引用大量数据，来陈述苏州的发展成就和竞争优势，言约而意丰，远比长篇累牍讲道理更能使人信服。

密码三：句式

一篇好材料，除立意高、思想新之外，还要有声势、有气势，也就是要有好的句式来表述。行内人都知道，长句有气势，短句有力度，长短结合有韵味。蓝绍敏的讲话，综合运用多种句式，长短相间，奇正相依，使得整篇文稿文气纵横、激情充沛。

一是设问句。设问句的功效是营造气势、激起波澜、入脑入心、凝神聚气。毛主席就很喜欢运用设问句，比如在《论持久战》中，开篇一口气提出七个问题。这七个设问是整篇讲话的着眼点和支撑骨架，是讲话内容高屋建瓴的提炼，问题抓得准确，提得也很尖锐，刚劲有力，吸引着听众的注意力。蓝绍敏的讲话中也经常采用设问的手法：

在这样一个重要的时间节点，苏州以什么样的姿态来决胜全面小康，以什么样的姿态来开启现代化新征程？

怎样真正做到以习近平新时代中国特色社会主义思想指引苏州高质量发展？怎样真正创造性地将新发展理念贯穿到苏州未来发展的每个方面、各个层次？

面对千载难逢的发展“风口”，如何更加积极、更加主动、更加全面地融入国家战略，将战略机遇转化为发展红利，再次为苏州插上“腾飞的翅膀”？

苏州如何在“第一方阵”中保持领先、继续冲刺？

这样的设问，能激起波澜，让听众紧紧跟着讲话人的思路走，不至于听着听着就“走神”了。

二是长句。长句念起来更有气势。根据经验，一级标题最好用长句。蓝绍敏的讲话就是最好的例证：

第一个问题，改革开放四十年苏州的辉煌历程雄辩地证明：开放成就了苏州，开放是苏州之魂

第二个问题，“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期昭示着我们：道路艰险前途光明，开放必须勇闯新路

第三个问题，勇当探索中国特色社会主义现代化道路标杆的历史重任交给了我们：要把总书记关于开放的一系列重要论述融入血脉，让开放为苏州一切工作赋能

第四个问题，中国共产党人的奋斗精神激励着我们：让“三大法宝”为我们鸣枪发令，“火红年代”奋勇开放再出发

一、夺取“双胜利”的目标激励着我们：必须大力传承弘扬“三大法宝”，一往无前追求最优目标

二、坚决完成全年目标任务的号令鞭策着我们：必须坚持不懈狠抓落实，一着不让干出最优结果

三、在大战大考中扛起责任、经受考验的使命倒逼着我们：必须大胆改革考核评价体系，一以贯之形成最优导向

一、苏州工业园区引领开放再出发，要落实到新的目标追求上

二、苏州工业园区引领开放再出发，要落实到新的发展后劲上

三、苏州工业园区引领开放再出发，要落实到新的机制再造上

四、苏州工业园区引领开放再出发，要落实到新的作风弘扬上

三是短句。短句读起来更有力道。根据经验，二级标题适宜用短句，更干净、简洁、有力。蓝绍敏的讲话中很多二级标题就用的是短句：

光荣使命面前，必须“开放再出发”

重大机遇面前，必须“开放再出发”

严峻挑战面前，必须“开放再出发”

开放成为苏州的第一标识

创新成为苏州的第一动能

包容成为苏州的第一气质

要始终争第一创唯一

要始终想在前干在前

要始终聚民心暖企心

解放思想抓落实

对照进度抓落实

担当作为抓落实

心无旁骛抓落实

风清气正抓落实

四是长短句。长句和短句结合，可以让人读起来更有韵律。在蓝绍敏的讲话中，这种长短句的结合也很多见：

我们聚焦的，是与全球融合的发展格局。

我们聚焦的，是与全球融合的发展格局。

我们打造的，是与世界对话的文化名片。

要让“能者上、平者让、庸者下”蔚然成风

要让“解顾虑、卸包袱、撑腰杆”蔚然成风

要让“抓落实、促实干、求实效”蔚然成风

密码四：金句

一篇好材料，能让人耳目一新、入心入脑的，往往是那些精彩的金句。在蓝绍敏的讲话中，可谓是金句迭出：

1. 希望评上先进的单位和个人，要再接再厉走在前、干在前、领在前，考核成绩落后的要振奋精神，知耻而后勇、奋起而直追，尽快醒过来、站起来、跑起来、赶上来。

2. 对苏州这样一个经济大市、开放大市来讲，把疫情控住、把经济稳住仅仅是“双胜利”的及格线，逆势而上、主动出击，集中精力干成几件标志性的大事、取得一批突破性的成果，在完成全年目标任务中脱颖而出，才是我们应有的作为。

3. 28年弹指一挥间，同志们扪心自问，如果没有当年那份“到中流击水、浪遏飞舟”的豪情，没有那么一种挑战极限、勇攀高峰的追求，还会不会有今天这个令世人瞩目的苏州？

4. 我们要警醒，现在的苏州已没有多少“老本”可吃，真到了“追兵踩上脚跟”的时候，我们再去努力、再去奋发、再去追赶，就可能会丧失苏州的明天和一切。

5. 只要主动出击，办法和路子肯定比困难和挑战多。

6. 在这样的竞争态势下，如果我们仅仅满足于目前国内领先、而不去瞄准世界一流，如果我们仅仅满足于现在处在“头部”、而不去争做“头个”，迟早会被别人轻松超越、被远远甩开。

7. 只有在开放创新核心竞争力上筑牢“防火墙”，在先导产业综合实力上深挖“护城河”，才能牢牢守住“第一”，才能真正进入“无人区”。

8. 思想解放的程度有多深，化危为机的动力就有多强，改革发展的潜力就有多大。

9. 要坚决摒弃“等靠要”的思想。一“等”就错失了良机，一“靠”就滋生了懒惰，一“要”就默认了平庸。只有从思想深处动起来，我们的行动才能真正快起来。

10. 对于1500亿工业投资这个年度目标，各板块要不留余地、不加水分、不惜气力地抢任务、争担子，小河涨了大河才能满。对于三年实际利用外资200亿美元这样的跨年度任务，必须要有“开局就是开跑”的心态，市商务局和各板块今年计划是按照60亿美元的目标来排，但大家要按照70亿美元的目标来争取，不要把“宝”押到最后一年。

11. 我们一定要警醒起来、行动起来，既要防止产业链松动，更要乘势研究产业链招商，目前虽然不能经常“面对面”，但我们应该天天“屏对屏”，确保抗“疫”期间产业不“掉链”、招商不“断线”。

12. 苏州的发展没有局外人，千钧重的担子大家一起挑，不能一群人围着看热闹，鞭打“快牛”、累死“黄牛”。

13. 我们就是要释放出强烈的信号：只要是为干事不为自己、为改革不谋私利、为发展不图虚名的干部，都要大力容错，都要重点保护，就是要用清清楚楚、明明白白的制度举措，最大限度地激励广大党员干部扔掉瓶瓶罐罐、解开约束羁绊，放手去干、放心去闯、放胆去拼。

14. 只有在“千帆竞发、百舸争流”中奋勇争先，才能保持状态、永不掉队；只有在“勇攀高峰、挑战极限”中全力冲刺，才能再创佳绩、不负时代。

15. 我们不仅要搅动县域经济发展的“一池春水”，绘就十个板块“群虎争雄”的奋斗画卷；更要把握市域一体化发展的“大势所趋”，握指成拳形成苏州发展的整体优势。

16. 吃老本跑不出“加速度”，不加油轰不出“推背感”，我们必须拿出苏州人的拼劲、闯劲，拿出“开放再出发”的真招、绝招，勇争第一，勇创唯一，永立伟大新时代的潮头浪尖！

17. 创新是“引擎”，整合全球资源的开放之道，将赋予它最为强劲的动力；转型是“主轴”，统筹国内国际两个市场的开放姿态，将赋予它最为高能的转速；投资是“燃料”，最大限度吸引增量的开放眼光，将赋予它最不可限量的效能；环境优化是“标志”，瞄准“世行标准”的开放境界，将赋予它最吸引眼球的魅力；功能提升是“底盘”，为所有人提供高品质生活的开放理念，将赋予它最坚实可靠的承载力。

18. 要形成一种鲜明的导向，大张旗鼓地为能招商、会招商、招成商的好干部撑腰壮胆，引导全市党员干部争先恐后当招商“骏马”、理直气壮创项目佳绩，在招商引资的生动实践中大显身手。

19. 我们的目标，就是审批速度永远比别人更快捷一点，办事流程永远比别人更方便一点，政策措施永远比别人更优惠一点，真正让我们的营商服务像汽车4S店一样公开透明，像五星级酒店一样标准可靠，使营商环境成为苏州最响亮的金字招牌。

20. 总之一句话，任何一个好项目，只要信任苏州，走千家看万家，不如来苏州一家！只要别的地方能给的支持，苏州不仅都能给，而且还可以多一点！