超级女声是如何运做那么成功的呢？

 
    在房地产竞争日益激烈的今天，没有个性化的楼盘如同缺乏魅力的“超女”，很难引起关注，没有个性化的房地产营销策划当然也难吸引消费者
    在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，她辐射的热量波及大江南北。一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天“霸占”了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚，挤占了多少都某地媒体甚至主流媒体的抢眼位置。高雅也好、粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。
    湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地，相信这是大众非常想了解的，也是众多房地产营销人希望探究的秘密。“超级女声”的成功，从营销的角度看，主要是多种营销策略的组合运用，其手法值得房地产营销学习借鉴。
    娱乐营销
    “注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。谁抓住了消费者的注意力，谁就掌控了财富。“超级女声”节目抓住了所有人“想唱就唱”的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、职业、性格的人都来参与。“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。节目还没开始，“超女”就确定了“群众路线”。比赛主角从哪儿来？——海选！漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求——只要是女生，就可以参赛一展歌喉，娱乐自己，娱乐大家。“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦。
    娱乐是当前消费时代消费者的共性需求，有了娱乐的营销大众就会注意。房地产营销理应抓住这一需求特征，策划一些娱乐性强、参与面广的大众娱乐活动，精确瞄准消费者的需求要害，这样营销策划活动方能取得成功，引起关注。
    体验营销
    作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的快乐，从而在快乐体验中快乐消费。而超级女声的所有环节都尽量为老百姓提供参与的平台。在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK。当声势浩大的海选之后，50进20、20进10、10进8、8进6、6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少，如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。为此，超级女声栏目与网络、电信联动，推出网上投票、短信投票的方式与观众互动，继续用参与性粘住大众的眼球。
    “超级女声”与观众的互动，实质上是体验营销在发挥作用。体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，它与消费者的沟通和互动最为有力，谁能牢牢地把握，谁就会赢得消费者的欢心。房地产营销要特别注重体验营销的运用，消费者在购买房屋这一“大宗商品”之时，他们的购买决策绝对是理性决策，而能够影响消费者理性决策最有效的就是让消费者充分体验。
    房地产体验营销绝不仅仅是现房的展示而已，它需要让消费者参与到房产设计、环境布局、物业管理等众多过程之中，使消费者得到鲜活且多样化的体验。
    品牌营销
    生产一个产品容易，但打造一个品牌就绝非易事了。湖南卫视 “超级女声”的项目运作中就启用了一种全新的品牌运作模式。湖南卫视的决策者当初就决定，对节目、品牌资源进行某地场化运作，把存量资源变成增量资源，在上海注册成立了一个控股子公司——上海天娱传媒有限公司，专门经营“超级女声”这个品牌。出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册，并开始尝试用于相关产业的开发上。
    相对于其他行业而言，房地产行业的品牌塑造和运作意识较为薄弱，除了一些知名房地产开发企业在品牌上有整体考虑外，如万科就采用了主品牌“万科”加副品牌的方法命名楼盘；而一般的房地产企业似乎对自身品牌及楼盘品牌的推广及开发运作方面缺乏足够的重视。
    房地产企业品牌意识的缺失，与近年来房地产的暴利有关，好销的房屋、过高的利润，使房地产企业忙于回收资金、再开发的循环，而疏于品牌运作。其实，当房地产某地场步入健康发展道路之时，品牌的比拚显得相当重要，因此，房地产企业在品牌营销方面要采取相应的办法，打响企业的品牌，叫亮楼盘的品牌，以品牌制胜。
    个性营销
    “超级女声”的个性化首先体现在节目本身的个性化。在强手如林的电视台中类似超级女声的娱乐节目不在少数，而超级女声却有着独特的个性，这种个性表现在节目创意的新度、观众参与的广度、节目组织的精度等多个方面。而更重要的个性化，则是超级女生——即众多参赛选手的个性魅力。
    由于众多选手参赛，能够留在舞台上的选手是百里挑一、万里挑一，没有超凡的实力很难在激烈竞争中脱颖而出。尤其值得一提的是参赛选手的亲和力，由于观众投票在很大程度上决定着比赛的进展和结果，这就决定了比赛最终胜出的选手不仅要具备超凡的个性魅力，而且要具备充分的亲和力才能获得足够的选票顺利过关。玉米、凉粉、盒饭，从这些对“超女”选手们亲切可人的称呼中我们可以体会到她们的个性魅力所在。节目的个性化与选手的个性化相叠加，无疑使超级女声的差异化竞争优势凸显。
    在房地产竞争日益激烈的今天，没有个性化的楼盘如同缺乏魅力的“超女”，很难引起关注，没有个性化的房地产营销策划当然也难吸引消费者。这就要求房地产营销者必须在独特性、个性化下功夫。消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。人云亦云的营销策划只能浪费资金和消费者的注意力。房地产营销的个性化不仅是营销策划的个性化，更主要的是在楼盘建设之初，就得有一个清晰的个性化定位，否则仅靠策划的个性化也很难达到目标。
    为此，房地产开发企业必须注意研究某地场需求，把强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，以个性增加亲和力，努力成为某地场亮点。
    合作营销
    “超级女声”的合作营销体现在三个方面：一是与各地方电视台的合作，在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等地电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。二是充分利用网络、短信等现代传播手段。通过网络互动、短信互动，将全国各地甚至包括分布在全球的歌迷迅速凝聚在一起。在歌迷们极力推销歌手的同时，超级女声节目的影响力也随之飞扬。三是电视节目与赞助商之间资源的整合也是超级女声走红的不二法宝。蒙牛与“超级女声”活动达成战略联盟，投入巨资全面支持“超级女声”在各地的活动。
    竞争时代，要讲竞争，更要讲合作。房地产企业在竞争之时，同样要注重合作营销的运用。既要注意与地方政府、金融机构和其他社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的某地场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。可采用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。

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