软文写作方法与技巧

软文营销是否成功，取决于其理解目标市场的能力。能够有效理解并有效阐述客户与竞争对手的现状是每位营销人员必备的营销技能。下面就是给大家带来的五种软文写作方法，欢迎大家阅读！

1、感官占领

从顾客的角度，体验一次自家的产品，把所有的感官感受通过文字记录下来。利用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案去感染顾客。通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入体会产品，无形中引导顾客产生购买行为。

2、恐惧诉求

有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至反感，更谈不上购买了！因此此类方法要适度，不能太过。主要总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。此类方法主要适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

3、认知对比

认知对比=描述竞品产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）和利益少（带给消费者的好处少，甚至坏处）+描述自己产品的好和利益大。

充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于对比原理来实践认知对比文案撰写，"如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

4、使用场景

在生活工作中一定要多多锻炼洞察力，善于观察目标顾客的习惯，他什么时候会去什么地方，做什么事，产生什么需求，哪些场景下，他需要我们的产品？工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销

畅销手法运用，主要利用大众从众心理，通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。

大品牌可以通过列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位，小品牌则可以描述产品热销的局部现象，如卖得快、回头客多或产品被同行模仿等，营造出一种火爆销售的氛围　。

【拓展阅读】

一、创造卓越的客户体验

为客户创造卓越的客户体验十分关键。如今的互联网为顾客与品牌之间创造了越来越多的多样化互动，从中创造和管理是营销的职责所在。能够真正创造出与客户的共鸣的营销人很多，但是能够带来远远超出常规的商业成果的营销人员却很少，因此，在营销当中，为客户带来非凡体验，永远是一位营销人员必备的技能。

二、成为一个会讲故事的人

能够为客户带来卓越体验的往往是一个会讲故事的人。吸引顾客的注意力比往往任何时候都要难。这就是为什么赛斯戈丁这样的营销人员认为讲故事对成功的营销至关重要。营销人员必须是一个会讲故事的人，因为顾客认为吸引人的故事比他事情都重要。在众多成功的营销案例中不难看出，大多数都是通过一个客户在情感层面上共鸣的故事而成功。因此，能够向客户讲述精彩故事的营销人员是十分具有价值的。

三、永远不要停止学习

由于互联网和不断变化的客户行为等动态因素，市场营销正在快速变化，这意味着营销人员必须比以往学习得更快。幸运的是，网上有大量信息可以帮助营销人员了解新的营销趋势。我们可以通过社交媒体、内容营销、大数据和移动营销去学习相关知识。像学习这样简单的事情已经成为营销人员必备的一种基本营销技巧。

四、按计划进行

营销人员的大部分工作是由期限驱动的，因此优秀的营销推广人员必须要学会使用时间表和项目计划来确保工作的及时完成。例如在营销活动中，营销人员要时刻关注产品的发布日期等等，从发布之日起就要指定一个时间表保证工作的流程是否能够顺利完成。

五、学习如何写作

许多营销人员往往低估了写作的重要性，但作为一位优秀的营销人员，会写文案却是一项加分项。从广告文案到电子邮件，文案写作是一项相对基本的技能，对转化率有着巨大的影响，因此，掌握文案的撰写也十分重要。

下面我就对软文标题的基本原则进行详细的叙述：

禁止一味使用标题党

标题党，即用富具吸引力的标题引来非常多流量，但是却让用户得不到实质性的东西。软文标题书写是禁止使用标题党的，因这点违背了软文编写原则之满足用户对知识的渴望。有吸引力固然重要，但是提供实质性的网站内容更为用户所接受，这点锦随推强调下软文不是欺骗。

尽量保持标题言简意赅

华丽的标题固然吸引，但软文标题不只是吸引，往往言简意赅的标题更符合用户阅读的习惯，更为用户所青睐。再者言简意赅的标题对搜索引擎索引文章方面也有贡献，还有利于突出关键词实现关键词百度权重的集中，从优化排名的角度看有利于关键词排名。

避免穿插无用停止词

避免在标题中穿插停止词（你、我、他、在、也、的、吧、吗、啊等）完全是站在排名优化的角度诠释标题艺术的，然而貌似又违背用户阅读习惯，因为有时适当的停止词有利于用户阅读，可这样又使得关键词百度权重分散，所以笔者在这里用的是避免而不是用的禁止，往往灵活的运用标题原则会使软文更胜软文。

用新词打造标题热点

在当今的网络时代，网络词汇可谓层出不穷，然而这些词很受搜索引擎关注，都知道搜索引擎对数据库中所有的词都给予了百度权重，尤其是对这些为用户反复搜索的新词，往往会给予很高的权重，这些新词（御姐、跑酷、伤不起等）不仅受到网名青睐，同时也受到搜索引擎特殊照顾，所以适当在标题中穿插新词可以打造标题的热点。软文营销价格它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。这点在事件软文营销中运用相当成熟。

阐述的意思表示要明确

这点是标题最基本的原则，主要是针对歧义性词语的阐述，对搜索引擎来说在分词这块对歧义性词语辨别不是很完善，如果标题意思表示不明确会增加搜索引擎的索引负担；对用户也是一样，往往用户不喜欢去揣测你的本意。

顺应社会大背景变化

这项原则从谷歌推出大陆就可以看出毛毛雨了，锦随推对这点不想过多解释，朋友们都懂，如果你实在想挑战社会极限，相信会有人请你吃饭。软文营销技巧软文的第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。

本文从符合用户阅读的习惯，满足用户对知识的渴望，方便搜索引擎的索引，顺应社会文化趋势这四个角度对软文标题的基本原则进行了简单阐述，锦随推认为软文只有像对标题原则一样重视每个细节，这样写出的文章才会在网络潮流的巨浪冲击中发挥软文的真正营销力度。