交际也需要适当得吹牛

有些学究派人士认为吹牛是不诚实、不道德的行为，实际上，这句话还有商榷的余地。我们为了适应人与人心理上的需要，为了达到目的不得不吹牛，所以，应该说这是一个技术上的问题，而不是原则问题。说谎固然是吹牛，但是吹牛并不见得是说谎，所以它本身并不一定是件坏事，而要视其动讥与目的而定其性质。

商务中的吹牛

在生意场上，人们常常会看到有些生意人用吹牛来张大声势，尤其是广告业、传播业、律师业等等。许多从事工作不久的青年律师，大多是在律师事务所等主顾的到来，一但有主顾上门来，他就摆出一副大律师的架子，叫上门来的当事人在外面等，隔了许久，他才捧着一大叠卷宗出来会见，装出自己工作非常忙的样子。这难道不是吹牛吗？

然而，吹牛的关键是要注意态度，何时问地该怎么吹，以及什么可以吹，什么不可以吹，都是慎重行事。譬如你在外面做了什么亏心事，回家不得不用笑脸来招呼你的妻子，格外温顺体贴，这就是个艺术了。

在玩纸牌的时候，那简直是非要吹牛不可。拿到点子小的人，宴让别人误认为点子大，全靠吹的效力。可是吹牛也要有一个原则，经常吹是不会奏效的，十盘中有六次吹，对方很难捉摸你是不是吹。如果十盘中你吹了六盘以上，甚至八、九盘，那你吹与不吹便易于被对方猜中了，这实际上也失去了吹牛的效力。

急于求胜的人喜欢大吹特吹，冒险尝试最易输牌。审慎而下常吹牛的人，输牌反而较少。

以上的原则，不限于玩牌，在人与人之间相互斗智的时候也很适用。同时，吹牛也不应该违反道德原则，换言之，吹牛下应该是恶怠的欺骗或谎言。在吹牛时请注意以下六条规则：

一、不必要的时候不要去乱吹牛。

二、不要过分频繁地吹牛。

三、最好在你吹牛之前让对方先表明态度。

四、对自己的地位要绝对表示自信。

五、不要吹得太玄乎。

六、不要自己打自己嘴巴。

这些规则你一定要确实格守。现在我门以第三条为例举一个例子。

先让对方表明自己的态度，也就是在生意人讲价钱时所用的一般技巧。你如果先还了价，其结果当然不能再超出你自己开的价格。有一个朋友叫黄君，他设计了一种新的仪器，从而获得了十年的专利权。

有一夭，他把专利权卖结了一家公司。“我决定以五万元卖掉我的专利权，我认为这个价路是适当的，叵是我急等着用钱，所以我想若是再便宜一些也可以考虑。他事先对一个朋友这样说。

当他打定主意后来到了这家公司。公司经理问他：“你想以什么价格卖掉这个专利权？”。

他回答说：“我不知道你们多少钱才肯购买，所以请你先讲个价钱好吗？

经理把两手一叉，说：“你看十万元怎么样？”意示略增加一点也无妨。

由此可见，在你尚未吹牛之前，先让他表示态度，这对你是多么的有利。

吹牛的技巧，运用之妙存乎于心。吹牛需要勇气，胆小和懦弱是不可能的。不过，尽管你吹牛的本事有多么高超，你都不能让别人知道你是在吹牛，不然，以后人家会口此把你“打折，，看待，即使你说的是真话，人家也认为其中有“水份”。

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