银行“开门红”工作座谈会发言材料

根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。

一、“开门红”业绩及亮点工作

我行×月全省经营质效考评得分×分，在全省县级成员行中排名×位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至×月×日，我行各项存款余额×万元，较年初净增×万元，完成省联社下达开门红任务的×%，完成全年存款任务的×%，超额完成全年任务的×万元，同比增量多增×万元；各项贷款余额×万元，较年初增长×万元，完成省联社“开门红”计划任务×%；不良贷款率×%，较上年末下降了×个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标，互联网金融客户数达×户，较年初净增×户，完成开门红任务的×%，信用卡发卡总量达到×张，新增信用卡×张，完成开门红任务的×%，建成普惠金融服务站×户。

（一）坚持“两个导向”，有效激发增户扩面活力。牢牢坚守“立足本土、服务社区、支农支小”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了明显提升。至×月×日，已完成“开门红”期间全部贷款投放计划，并在全省县级成员行中排名第×。一方面，以加大贷款投放力度的导向。

一是服务乡村振兴。在农区支行推进“整村授信”，建立拟返乡人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成存量客户。创新返乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠利率。加强银、政合作，搭建青年人才返乡“连心桥”对接活动，集中开展银政企大客户、优质客户座谈会。至×月×日，新增农户贷款×万元。

二是开拓小微市场。聚焦城区小微客户抢市场，在城区支行布置“网格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，推出个体工商户“流水贷”、小微“拼团贷”等针对不同类型客户，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道。至×月×日，新增用信贷款客户×户，用信金额×元。

【文章共5192字，范文学习借鉴，请勿直接抄袭】

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