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面试口才

面试技巧之谈薪技巧

以稿换稿】  作者:佚名   发布:2014年11月11日   阅读:

  面试快要结束时如何谈工作的薪酬一直困扰的求职者,万一要求太高、谈不好,不仅会影响到面试的成功。那么如何在面试时谈薪酬呢?YJBYS求职网提醒您面谈薪酬要注意7诫:
  1、撒谎/实话实说
  诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎,迟早会被发现,这会让你信誉尽失,即使得到了工作,处境也将非常不利。当然,完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利,可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。
  2、泄底
  如果老板不确定什么价钱能让你接受,同时你自信他对你感觉还不错,他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息,比如说你原本过低的工资水平和期望值,或者想要获得这份工作的迫切心情,他也许就不会开出最好的条件。不早早透露你的全部要求,或者令你跳槽的全部条件,暗示对方你不过是想寻求更好的发展,说不定对方提供的条件大大超出你的预期。
  3、无准备上阵
  此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚,更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准,或者该处的承受能力,而你又不能切实结合 该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由,那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作,而且适当降低标准你也能够 承受的情况下。仓促上阵,只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足,成功机会也就越大。
  4、盲目乐/悲观
  时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选,而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间,直至公司最后决定你是最佳人选时,你讨价还价的优势就非常明显了。或者你是公司正在考虑的几个候选人之一,而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候,你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势,摸到其他竞争对手的底,你才能把握进退的时机。也就是说,你要知道弹性应变,切忌盲目乐观或悲观。
  5、狮子大开口
  工作面谈不同于一般“谈判”,因为面谈结束后,你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点,它不是一次性交易,你不能像买车买房一样 一味就盯着MONEY。更为重要的是,你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此,尽管你想争取最好的价钱,也是要小心谨慎,千万不要因小失大,从此破坏 了你在对方心目中的形象。同样道理,对方也想让你在决定是否加入他的公司时,感觉良好。当他认为你就是合适的人选时,他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱,而是如何让你接受这份工作。
  6、强调特殊性
  与其强调你自己的特殊性,不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制 度和预算的限制之内,为了雇到他们想要的人员,他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位 的薪酬或调整整个公司的薪酬结构。你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨,适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份,你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败,很大程度上决定于你对公平性的了解把握。
  7、不知道自己到底需要什么
  面谈薪酬终归还是交易。要想成功,你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大,你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?
  明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如,家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水,但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过, 不管你考虑的是何种公司,也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利,一般公司都有许多规章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制,你就能开出最符合你利益的价钱,同时对那些无法提供相应条件的公司,你也不必再浪费时间。
 

【来源:网络整理】

 

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