好员工,请用业绩证明你的存在!其他的都是空话!
【以稿换稿】 作者:佚名 发布:2015年05月04日 阅读: 次
一、你的薪水从哪里来:
老板为什么付给你薪水?
没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。
无论从事哪一行,你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产,证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多,谁的薪水就高。比尔.盖茨:“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”
二、没有功劳,苦劳就是“白劳”:
企业要的是结果,而不是过程
在企业中,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。
1、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。
2、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。
3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。
4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。
三、白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫:
业绩是最有力的价值证明
优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。
四、没有业绩就是剥削企业
拿老板工资却不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。
五、用一流的业绩套牢老板的心
每个老板为了自己的利益,都只会留下那些,业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。
公司作为一个经营实体,必须靠利润去维持发展,而要发展,便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场,员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地,如果你没有做出业绩,你迟早是一枚被弃用的棋子。
企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工,而不是那些曾经作出过一定贡献,现在却跟不上企业发展步伐,自以为是、不干活的员工。
『业绩下滑,利润萎缩,人才离职,高管焦虑,老板挣扎,市场恶化,竞争残酷』
★ 2015年如果不改变,后果不堪设想:
商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!
如何快速打破僵局?轻松完成15年目标?“学习力=竞争力”
你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝对不会!——杰克韦尔奇
经营企业有太多的心酸与痛苦,但从现在这一刻开始,你无需在彷徨,因为总裁商业思维让你明白经营企业原来这么简单!业绩倍增这么容易!老板解放这么轻松!!
《总裁商业思维》是当前培训界唯一聚焦“钱”的课程。
主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题:
1、如何分钱一如何让员工持续跟随!(公司设定的机制必须能成就员工)
2、如何赚钱一如何让客户持续买单!(公司研发的产品必须能造福客户)
3、如何收钱一如何让客户主动购买!(公司设计的销售流程必须傻瓜式)
《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营的金三角,帮助创业者解决经营管理中的种种困惑!接下来我们看一下《总裁商业思维》课程部分大纲:
如何分钱——团队思维:
★[建立依赖]:
如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?
★[统一立场]:
如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?
★[解放老板]:
如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?
如何赚钱——产品思维:
★[满足需求]:
如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?
★[无中生有]:
如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?
★[出奇制胜]:
如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?
如何收钱——客户思维:
★[永续经营]:
如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?
★[赚钱机器]:
如何优化企业的销售流程,让顾客持续主动的购买?
★[纵横天下]:
如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?
《总裁商业思维》课程3天2夜精简版目录:
★开篇:企业建设金三角 分钱:建立依赖
★分钱:统一立场(洗脑、换人、KTV机制、机制建立三大原则)
★分钱:统一立场(薪酬机制、增加式机制、减少时机制、按揭式机制、婚姻式机制)
★分钱:解放老板(组织结构、复制文化、时间管理)
★赚钱:满足需求、无中生有、出奇制胜(保密)
★收钱:营销核心、赚钱机器、永续经营(保密)
《商业思维》精彩看点:
一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件,让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走!
1、洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何用商业思维,俘获客户、员工的“心”,永续经营?
2、攻城为下,攻心为上!如何攻心,才能让员工投入更多,除你之外“无他路可走”?
3、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?
二、分钱秘笈之“捆绑计”——常洗脑+勤换人+好机制,牢牢绑定员工、合伙人与老板,让三者绝对统一!
1、不洗脑就意味着被洗脑!两大洗脑法门,统一员工与老板思想,让老板背后人人可依!
2、好机制才能留住好人才!如何制定机制,统一员工与企业利益,让员工想公司所想,做公司所做?
3、对的合伙人比好对象还难找!该如何做,才能让合伙人不敢退、不能退、不想退?
三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理,让强将手下无弱兵,彻底解放老板!
1、结构决定性质!巧设组织架构,用对人、用好人,达成人尽其才、物尽其用!
2、系统决定效率!打造简单、可复制系统,用“小投入”快速获得“大产出”!
3、小舍=大得!面对各色人事物,如何快速判断,用最小的“舍”获得最大的“得”?
四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——方法+策略+思维,打造超强杀伤力产品,让老板手握赚钱利器!
1、上帝造人,人造需求!如何创造需求、改变人们生活方式,让产品成为“符号”,“秒杀”客户?
2、客户爱上产品是企业之幸,老板爱上产品是企业之衰!如何让产品不断升级,上演“不老神话”?
3、好水稻是杂交出来的!如何“杂交”,才能让产品确保唯一,让客户疯狂购买,实现1+1>2?
五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式,不断挖掘客户、吸引客户,让客户只你一家!
1、营销好比谈恋爱!如何快速“勾引”客户,挑起客户“交往欲望”,成功俘获客户“欢心”?
2、借势造势,借信誉造信誉!如何与他人绑定信誉,成功造势,成为“常胜将军”?
3、努力赚钱不如巧妙赚钱!如何巧设策略,迅速找出成功赚钱节点,快速做强做大?
真正的老板需要的是全局的系统思维能力,不但学会如何赚钱,更需要如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来!
★产品思维解决的是如何赚钱(商业模式)的问题——如何让客户持续不断的买单!
公司研发的产品必须能造福客户(卖什么、怎么卖、在哪里卖);
★团队思维解决的是如何分钱(分配机制)的问题——如何让员工持续不断地追随!
公司设定的机制必须能成就员工(人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则);
★客户思维解决的是如何收钱(营销模式)的问题——如何让客户持续主动地购买!
公司设计的销售流程必须傻瓜式(不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程) ;
【来源:网络整理】
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