烟草分公司卷烟货源分配实施办法

为适应卷烟销售网络规范运行程序，加强卷烟经营运行工作的导向性调控，增强卷烟货源分配的透明度，实现卷烟货源的合理优化配置，保证货源分配的公平公正，最大限度发挥货源分配对计划进度、经营目标和某场(名称替换)的调控和保障作用，经分公司研究决定，对货源分配及相关管理工作提出如下实施意见： 一、计划制订 月初分公司卷烟经理部根据卷烟合同计划和各某地区公司（营销部）的经营情况，制订当月的购进计划、货源分配预安排计划、销售计划，并将计划下发至客户服务中心、电访中心及各某地区卷烟营销部。
       二、货源分配原则 以当期库存货源为依据，进行货源分配，以促进目标单位完成年度或阶段性经营目标任务为前提，针对不同的卷烟，遵循以下不同的分配原则： 1、 正常销售品牌不分配、不控制； 2、 某某内外中档以上畅销品牌，按各某地区任务大小按比例分配； 3、 低档卷烟向城郊及某地域某场倾斜投放； 4、 高档紧俏品牌，实行统一分配，重点倾斜某区某场； 5、 高毛利、高结构、新品牌，进行指令性分配； 6、 对压缩调整库存品牌，进行强制性分配； 7、 紧俏卷烟对完成指令性分配、强制性分配实行奖励销售的原则； 8、 对上月经营目标完成优良的单位实行一定权重畅销烟计划倾斜的原则。
       三、具体实施办法 1 、分公司卷烟经理部实行周期性的货源分配办法（三天一次），并依据月初分配计划和计划进度，视到货库存情况随时分配。
       2 、分公司卷烟经理部根据当前库存实行一级货源分配，将货源直接分配到各某地区卷烟营 ……

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